Telekomunikacja jak na dłoni
Wiadomości Polkomtel ciągle ma chrapkę na punkty dilerów

Polkomtel ciągle ma chrapkę na punkty dilerów

WitekT 10 Grudnia 2007 10:44

0 0

Strategia zabezpieczenia sieci sprzedaży Polkomtela została zaprezentowana zarządowi Polkomtela 10. sierpnia przez menedżerów Departamentu Rynku Masowego. To precyzyjny plan przejęcia bezpośredniej kontroli nad większością punktów sprzedaży należących do dilerów Polkomtela i wprowadzenie franczyzy jako nowego modelu współpracy.

W opracowaniu głównych założeń uczestniczyli doradcy Boston Consulting Group, którzy kilka miesięcy wcześniej m.in. wytypowali punkty sprzedaży do przejęcia. Trzonem sieci sprzedaży ma być 450 lokalizacji (150 salonów i 300 sklepów firmowych), które docelowo mają generować 65-70% sprzedaży oraz zwiększenie kwot rachunków obsługiwanych tam klientów (odpowiednio o 2,5% i 0,5%). Działania te mają dać Polkomtelowi 90 mln zł dodatkowego zysku w najbliższych 6-ciu latach i zapewnienie pozycji lidera w dystrybucji w 2010 roku. Realizacja projektu o nazwie Frezja ma kosztować 20 mln zł i potrwać ponad 2 lata. Operator o kosztach związanych z jego realizacją oficjalnie mówić nie chce.




Projekt zakłada m.in. inwestycje operatora w zakup mniejszościowych udziałów dużych dilerów. Operator zakłada "przyjazne podejście" do dilerów podczas negocjacji, by w ten sposób zapobiec… ich zmowie i usztywnieniu stanowiska. Dodatkowym zabezpieczeniem operatora miały być również drakońskie kary (500 tys. zł) dla dilera za wymianę informacji dotyczących negocjacji. Indywidualne i tajne negocjacje zakładały wzmocnienie pozycji Polkomtela i możliwość wymuszenia zmiany umów agencyjnych na franczyzę. Dilerzy je zignorowali.

Najwięksi agenci nie godzą się na narzucone przez Polkomtela zmiany warunków współpracy i wprowadzenie franczyzy. Podczas ubiegłotygodniowego tajnego spotkania zdecydowali o zerwaniu rozmów z operatorem, twierdzą bowiem, że… nie mają o czym z nim rozmawiać. Planują też wspólne wystąpienie przeciwko operatorowi w celu ochrony własnych interesów. Pierwszy sukces mają już na swoim koncie, wypowiedziena przez Polkomtela umowa agencyjna firmie RS Trading (właściciel około 30 punktów sprzedaży Plusa), która nie chciała rozmawiać o wprowadzeniu franczyzy, została przywrócona - mimo wszystko dalej RS Trading nie chce rozmawiać o franczyzie, bo ani myśli oddawać za darmo najlepszych lokali, pracowników i poddać się całkowitej kontroli.

Źródło tekstu: Puls Biznesu     

Dodaj do:
w sumie: 12
  • 0

    1.  2007-12-10 10:48:54

    Plus gra ostro.

  • 0

    2. ~fobos  2007-12-10 11:06:30  host: host-81-190-183-180.gorzow.mm.pl

    Frezja... prawie jak market garden!

  • 0

    3. ~jarekt  2007-12-10 11:20:15  host: ecx127.neoplus.adsl.tpnet.pl

    I tak wlasnie wyglada walka davida z goliate. Albo wlasciciele tych firm sie dogadaja i postawia plusowi albo ten ich zje na sniadanie.

  • 0

    4. ~  2007-12-10 11:40:33  host: chello087206030004.chello.pl

    @jarekt Plus nie pokona dużych dilerów, tylko tych mniejszych. Więksi sobie poradzą. Swoją drogą, wydaje mi się, iż jakaś sieć mogłaby ich podkupić, dając im korzystne warunki. Wydaje mi się, że Play (bo ma mało punktów) lub Era (bo straciła sporo punktów) mogliby mieć chrapke na tych dilerów.

  • 0

    5. ~amsterdam  2007-12-10 12:01:33  host: hgj118.internetdsl.tpnet.pl

    I oczywiście zmiany czekają sub agentów działających w ramach G300 oczywiści e nie na lepsze ...

  • 0

    6. ~AI  2007-12-10 12:52:26  host: 87-205-59-56.adsl.inetia.pl

    Dziś, gdy większość punktów dealerskich mieści się w centrach handlowych, zmiana operatora nie jest takim łatwym zadaniem, bo przeważnie w danej lokalizacji punkt owego przyszłego operatora już jest. Największe szanse są chyba z przejściem do Ery, tyle że Era po wolcie Germanosa też nie chce już zawierać umów agencyjnych i woli franczyzy...

  • 0

    7. ~  2007-12-10 13:12:48  host: 87-205-45-223.adsl.inetia.pl

    Żal mi tych 450 lokalizacji. Będą mieć taki zapierdziel i kontrole, że w biegu będą majtki gubić.

  • 0

    8. ~Slavo  2007-12-10 13:32:40  host: cng152.neoplus.adsl.tpnet.pl

    Moim zdaniem 10 dilerów może razem wygrać z Polkomtelem - RAZEM LEPIEJ - to mowe hasło nabrało właśnie nowego znaczenia. Polkomtel działa w myśl innego hasła DUZY MOŻE WIECEJ - ale to było pare lat temu..... pożyjemy zobaczymy

  • 0

    9.  2007-12-10 19:06:39

    Plus to kawał drania. Chce wykończyć sieci delerskie poprzez obniżenie prowizji. Obniżyli stawki za realizację planów i teraz ludzie dostają o 40% niższe wypłaty. Wykończą delerów tym, że zwolnią się ludzie i nie będzie komu pracować. Po ostatniej Ananasowej rewolucji wiele osób odeszło.

  • 0

    10. ~Kromka  2007-12-12 23:23:59  host: chello084010183195.chello.pl

    Śmierc jak kromka chleba...

  • 0

    11. ~power  2007-12-13 14:09:08  host: abbe239.neoplus.adsl.tpnet.pl

    oj coś widze że puls biznesu cały czas na plusa jedzie, czyżby stronniczość:> :)

  • 0

    12. ~  2007-12-13 14:10:37  host: nat-tar.aster.pl

    Niestety dillerzy nie dosć ze nie wiedzą co znaczy współpraca to jeszcze nie umieja uzyc odpwiednig słów.Bo co niby według nich oznacza mobbing??? to ze Plusowi zalezy na tym zeby zyskać klietów i spowodować podniesienie sprzeedazy ??? nie rozumiem postawy sprzedawców ...

Dodaj swoją opinię

Do prawidłowego działania formularza wymagana jest akceptacja plików cookie.

host: ec2-54-196-107-247.compute-1.amazonaws.com


Serwis TELEPOLIS.PL zastrzega sobie prawo redakcji, skrótów, bądź usunięcia opinii zawierającej treści zabronione przez prawo, wulgarne, obraźliwie lub w inny sposób rażąco naruszające zasady współżycia społecznego. Komentarze są opiniami czytelników, za które ponoszą oni wyłączną odpowiedzialność. Nie są oficjalnymi opiniami serwisu TELEPOLIS.PL i jego redakcji. Jednocześnie przypominamy, że osoba zamieszczająca opinię może ponieść za jej treść odpowiedzialność karną i/lub cywilną.
Usuwane będą także komentarze zawierające oferty handlowe, numery telefonów, adresy e-mail czy komunikatorów oraz komentarze mocno odbiegające od treści wiadomości.