Tele2 proponuje abonament tańszy o 15% niż Telekomunikacja Polska – informuje Tele2 w listach rozsyłanych do klientów po tym, jak podpisała umowę na WLR z TP. Wysokość obniżki jest zgodna z przewidywaniami analityków, ale czy usatysfakcjonuje klientów?
Dla użytkownika, który korzysta z abonamentu TP Standardowy (42,7 zł), oznacza to oszczędność 6,4 zł miesięcznie. Czy firma zdoła przekonać klientów, oferując im możliwość zaoszczędzenia paru złotych miesięcznie? Ma na to spore szanse – z jej usług korzysta obecnie około milion użytkowników. Ponieważ i tak na razie muszą oni płacić TP abonament, tym, co zachęciło ich do operatora alternatywnego, były niższe koszty połączeń. Tymczasem różnica wynosi zaledwie 2 grosze na minucie połączenia lokalnego.
Cena, którą Tele2 będzie płacić operatorowi narodowemu, to 24,45 zł za dostęp do łącza analogowego i 35,58 zł za łącze cyfrowe. Jeżeli więc abonament w Tele2 kosztowałby około 36 zł (15% mniej niż plan tp standardowy), operator miałby na nim prawie 50%. marży. W rzeczywistości jego narzut będzie mniejszy – Tele2 musi ponosić koszty pozyskiwania klientów i ich obsługi. Według firmy, to miesięczny wydatek kilkunastu złotych na abonenta. Oznaczałoby to, że Tele2 musiałoby dopłacać do abonamentu za 36 zł.
Im droższy abonament, tym wyższą marżę będzie miało Tele2. Żeby zarobić na abonamencie, operator będzie musiał celować w klientów z wyższej półki – takich, których stać na wykupienie abonamentu droższego od podstawowego w zamian za dodatkowe rabaty i ulgi (np. darmowe połączenia wieczorami i w weekendy).
Źródło tekstu: Gazeta Prawna
