Telekomunikacja jak na dłoni
Artykuły Formuła 4.0 jak F1? Najbliższe miesiące to pokażą

Formuła 4.0 jak F1? Najbliższe miesiące to pokażą

Witold Tomaszewski 28 Marca 2012 14:12

0 0
Muszę przyznać, że biorąc pod uwagę ostatnie, szumne zapowiedzi operatorów, używania słów typu "rewolucja" i "nic już nie będzie takie same", najmniej rozczarował klientów Play. Może dlatego, że jego oferta została wzbogacona i poprawiona w najbardziej newralgicznym dla użytkowników punkcie, czyli cen.



Nowa oferta Play przywodzi na myśl tę zaprezentowaną przez francuskiego Free. Szczególnie, że w niedawnym wywiadzie dla TELEPOLIS.PL Bartosz Dobrzyński, członek zarządu P4 odpowiedzialny za marketing i sprzedaż przyznawał, że ten przykład jest inspirujący. Owszem, mechanizmy podobne, ale Francuzi ciągle mają taniej - bo za 83 zł dostają dodatkowo 3 GB transmisji, darmowe MMS-y i nielimitowane stacjonarne oraz niektóre zagraniczne kierunki, a to wszystko bez umowy. Pole do obniżek więc jeszcze jest…

Formuła 4.0 jest sporym krokiem naprzód. Do tej pory takie oferty były dostępne tylko dla biznesu w cenach od 250 zł w górę - choć fakt, że ze smartfonem za złotówkę i pakietem transmisji. Próg dostępności podstawowych usług no-limit został jednak obniżony aż trzykrotnie.

Dla Play ta oferta to sposób na ucieczkę do przodu. To ostatnie 9 miesięcy, kiedy operator ten będzie cieszył się asymetrią przed spadkiem MTR-ów do poziomu około 3 groszy. To ostatni moment na agresywne pozyskiwanie klientów i poprawienie splitu swojej bazy kart SIM, która jest najgorsza spośród czterech największych operatorów (44% w P4 kontra 53% w najlepszym pod tym względem Polkomtelu).

Można uśrednić, że w ciągu każdego miesiąca 4% klientów abonamentowych i mix odnawia swoje dotychczasowe umowy lub podpisuje nowe. 4% to milion aktywacji… ARPU abonamentowe u konkurentów Play wynosi około 65 zł miesięcznie. Do 79 zł w ofercie bez telefonu trochę brakuje, jeszcze więcej brakuje do 130 zł ze smartfonem. Niewiele się pewnie pomylę pisząc, że mniej więcej połowa kupujących telefon u operatora w promocji, sprzedaje go wkrótce potem w komisie lub na Allegro, a kartę SIM wkłada do starego aparatu. To oznacza, że realnie ARPU jest jeszcze niższe.

Z drugiej strony na średnią wpływają i bardzo niskie abonamenty, i bardzo wysokie. Play walczy o tych najcenniejszych klientów, których szczególnie w dużych miastach jest sporo… I o mały biznes, który podobnie jak klienci indywidualni jest bardzo wrażliwy na ceny - o wiele bardziej niż na jakość świadczonych usług. Tu Play może dużo ugrać, choć abonamenty poniżej 80 zł też przy okazji trochę poprawił, umacniając pozycję na polu tańszych ofert.

Jak zareaguje konkurencja? Na pewno zacznie bacznie się przyglądać przez kilka miesięcy, potem, w zależności od rozwoju sytuacji, podejmie stosowne decyzje biznesowe. Pytanie tylko, czy nie mają teraz dysonansu poznawczego i czy nie zareagują zbyt późno, będąc tylko followersami, kiedy Play będzie miał już ugruntowaną pozycję na rynku ofert no-limit. Przez te kilka miesięcy wiele może się nie zmienić, nowa oferta Play może dopiero się rozpędzać, a dopiero później "chwycić" i pokazać swój realny potencjał. Szczególnie ciekawa sytuacja może być w Orange - w końcu to oni ze swojego lokalnego rynku mają najlepsze doświadczenia, co taka oferta może oznaczać.

Jeżeli ktoś miałby zareagować szybko, to obstawiałbym Polkomtel. Od początku roku operator ten stracił, według moich informacji, ponad 100 tys. aktywnych kart SIM. Ze względu na zmiany właścicielskie i organizacyjne Polkomtel może być nieprzewidywalny i spontaniczny w działaniach, może mieć wewnętrzną siłę do odwrócenia negatywnych trendów. Czy tak będzie? Myślę, że przekonamy się o tym najwcześniej za miesiąc-dwa, bo przygotowanie i wdrożenie oferty musi trochę potrwać.

Jedno wiadomo - będzie ciekawie… Szczególnie, że po wprowadzeniu Formuły 4.0 strasznie trudno może być o kolejną, rewolucyjną ofertę w faktach, a nie tylko słowach.
Dodaj do:
w sumie: 40
  • 1

    1. ~nbnm  2012-03-28 14:40:37  host: 178-37-37-126.adsl.inetia.pl

    kolejna rewolucja jest prosta do przewidzenia - intertnt no limit, zobaczymy kto tutaj bd pierwszy

  • 0

    2. ~  2012-03-28 14:41:43  host: V32-04.opera-mini.net

    Jeżeli ktoś miał"b"y

  • 0

    3. ~  2012-03-28 14:44:49  host: V32-04.opera-mini.net

    Szybciej postawilbym na Plusa, Orange moim zdaniem nie ruszy pierwsze.

  • 0

    4.  2012-03-28 14:45:23

    Wielkie,wielkie brawa dla Play. Po ostatnich 6 miesiącach,kiedy to wykonywali jakieś pseudo akcje,tym razem ZNÓW zaskoczyli. Podobnie jak Witek,obstawiam wzmożony ruch w głowach marketingowców z Plusa,bo ich przy życiu trzyma tylko kasa Solorza i klienci biznesowi :P

  • 0

    5.  2012-03-28 14:58:53

    Pożyjemy - zobaczymy jak będzie ;-)

  • 2

    6. ~  2012-03-28 15:03:39  host: 213-146-59-92.ip.netia.com.pl

    Play zawalczył o klientów z górnej półki, czyli płacących abo ok. 100zł. O ile na strate prepaid w3 mogła sobie pozwolić, tak rynku biznes i wysokich indywidualnych raczej nie odpuszczą ale czy konieczne jest też no limit?? To oczywiście wygodne ale w abo za 100zł i tak można mieć dużo minut, których i tak nie każdy wydzwania. w3 będzie zmuszona dawać lepsze lojalki w standardzie a nie po złożeniu wypowiedzenia. Play cenami telefonów nie mógł uderzyć więc poszedł na całość w ofertach only SIM. Jak to się przyjmie i czy sie sprawdzi, to zobaczymy. Dla osób płacących do 60zł i czekających na tani telefon Play nic nie zaproponował

  • 0

    7. ~olo  2012-03-28 15:12:33  host: 217.153.207.29

    Witek wiadomo już coś na temat zmian w ofercie biznesowej ???

  • -3

    8. ~  2012-03-28 15:12:36  host: z09-08.opera-mini.net

    zaenej rewoolucjitu nie widze przeciez to zwykly abo za 150zl tyle ze zachachmecony zeby zdezorientowac klijenta a te nielimitowane to zwykla zagryfka marketingowa ile osob jest wstanie przegadac minuty z limitowanego abo a ponad sto zl zapewne jedna na tysiac. ten abo moim zdaniem jest drorzazy od abo limitowanych o 30-50%. normalnie to czlowiekowi wystarca 10-30zl na mc a za 80-100zl to dostane telefon iminuty ktorych i tak nieprzegadam. jednym slowem jak patrze na tego playpotworka to moge owiedziec tylko jedno biala swnsacja to byl hit

  • 0

    9. ~  2012-03-28 15:17:00  host: V32-04.opera-mini.net

    8. Przepraszam ale to dlaczego oburza Cie oferta ktora daje wolnosc rozmawiania, wyslania sms bez limitu w cenie 79 zl. Nie jest to porpozycja dla osob wydajacych 10-30 zl miesiecznie na telefon.

  • 0

    10. ~  2012-03-28 15:21:49  host: 250.etlink.pl

    Staliśmy nad przepaścią i dzięki nowej ofercie zrobiliśmy olbrzymi krok na przód ;-)

  • 1

    11.  2012-03-28 15:27:13

    Oferta poszła w drugą stronę niż promocje TM. Tam było mało minut, tanie telefony, tutaj minut od groma i drogie słuchawki. Zobaczymy kto lepiej ocenił potrzeby klientów.

  • 2

    12. ~hlynur  2012-03-28 15:30:01  host: host-109-197-61-167.cable.pruszcz.turmak.pl

    Następny etap to zbliżenie do Free. Czyli dołączenie rozmów na stacjonarne + komórki w unii+ jakiś pakiet 1GB. Za rok?

  • 1

    13. ~jajo9  2012-03-28 15:39:08  host: 89-75-124-76.dynamic.chello.pl

    W formule 4.0 MMS sa TEZ za darmo w cenie abo.

  • 1

    14.  2012-03-28 15:56:19

    Ze tak powiem nie urywa...

  • 0

    16.  2012-03-28 16:23:47

    Zaprezentowana dzisiaj oferta jest przeznaczona dla osób które sporo wydają na telefon - 100zł-200zł na miesiąc. Oferta sim only za 79zł jest tylko trikiem, dzięki któremu ładnie taki abonament będzie wyglądał w reklamie. Moim zdaniem powodzeniem będą cieszyły się abonamenty z telefonami. Sukcesem może być oferta z super smartfonem - w abonamencie za 159zł mamy nielimitowane połączenia do wszystkich sieci + pakiet 2GB + dotowany topowy smartfon (SGS2 ma być ponoć za 1zł). Gdyby jeszcze mieli Apple'a w ofercie (oficjalnym kanałem sprzedaży a nie jakiś czeski import) to była by to bezkonkurencyjna oferta dla klientów premium. Tak czy tak szybko spodziewam się odpowiedzi Orange, T-Mobile i Plusa właśnie jeśli chodzi o ofertę w segmencie premium: abonament za 100-kilkadziesiąt złotych z podobną ofertą - nielimitowane połączenia + pakiet data + topowe telefony. Klienci płącący takie abonamenty są bardzo ważni dla operatora i konkurenci ich sobie nie odpuszczą.

  • 0

    17. ~  2012-03-28 16:38:18  host: 89-69-51-112.dynamic.chello.pl

    Play zaproponował ofertę dla dość wąskiej grupy klientów aczkolwiek bardzo ważnej dla operatorów. Rynek biznes i abonenci premium w indywidualnych, to bardzo ważne segmenty. Odpowiedź konkurencji pewnie będzie ale spodziewam się, że nadal będą walczyć cenami słuchawek, bo tutaj Play nie jest w stanie im zagrozić. No limit ładnie brzmi ale ile osób systematycznie wydzwania >1000min w miesiącu poza sieć? Oferta jest rewolucyjna na pewno ale tego zachwytu czytelników portalu nie rozumiem. Przecież tu zawsze szła walka o grosze i przeważnie w prepaid a teraz większość jest gotowa wyłożyć 100zł za abo bez telefonu? Oferta zdecydowanie nie dla mnie, za drogo. Nie potrzebuje no limit jeżeli nie wygaduję poza sieć systematycznie 400min ale chętni na pewno się znajdą. Klient kupujący abo za 100zł oczekuje często dobrego telefonu a tego tutaj nie ma.

  • 1

    18. ~  2012-03-28 16:38:44  host: z09-08.opera-mini.net

    9 zgadzam sie ztoba wlasnie to napisalem ze ten abo bedzie tak samo niszowy jak obecne abo za ok 150zl. bedzie kosztowal podobnie jak abo za 150zl i bedzie dawal podobna swobode

  • -1

    19. ~etsm  2012-03-28 17:02:36  host: ip-188-127-30-236.ennet.pl

    oferta naprawdę pięknie wygląda, tylko kto z niej skorzysta się pytam, bts'y się zapchaja i wszyscy beda mieli za darmo ale nigdie nie zadzwonia, bedzie to wyglądalo jak w nowy rok, dodzwonić sie gdziekolwiek bedzie cholernie cieżko ;))

  • 0

    20.  2012-03-28 17:12:58

    To fakt potym co pokazał dzisiaj Play będzie bardzo ciekawie. W końcu coś się ruszyło.

  • 1

    21. ~bezo  2012-03-28 17:41:30  host: nat9-1.elomza.pl

    drogie słuchawki to pic na wodę ci którzy tak naprawdę dzwonią bo muszą sporo ustalać i pytać, sprawdzać nie będą kupować jakiejś drogiej komóry, wystarczym im ta która potrafi wytrzymać jeden dzień praktycznie non stop. dzwoniąc w sprawie ustaleń i sprawdzania dostawców, można wydzwaniać dziennie godzinę, dwie i trzy, razy 20 - 30 dni, ci którzy nie wiedzą o co chodzi, nie zrozumieją frazy:" telefon jest do dzwonienia a nie serfowania" dodatki owszem czasem się przydają ale poważne firmy zaopatrują w lapki i wtedy oferta jest bomba!

  • 1

    22. ~Koval  2012-03-28 17:44:04  host: pd956d6d6.dip0.t-ipconnect.de

    W Niemczech w o2 za 30euro tez jest no limit + paczka 300mb, to opcja bez telefonu. Jak ktos chce do tego telefon to kupuje u nich na raty. Bardzo fajnie to wyglada. Mozesz tez sobie tylko telefon kupic bez abo. Moze to bedzie kolejna rewolucja.

  • 0

    23. ~Krzysztof  2012-03-28 18:07:04  host: acjk83.neoplus.adsl.tpnet.pl

    Ciekawy tekst, ale brakuje mi tutaj Waszej opinii jak wg WAS ta oferta się przyjmie. Faktem jest, że średnia wysokość abonamentu to 65zł, dlatego moim zdaniem mówienie o 5mln potencjalnych klientów którzy wybiorą tą taryfę jest moim zdaniem bardzo optymistycznym myśleniem (możliwe jest, tylko wtedy gdzie przez ponad rok konkurencja nie pokaże czegoś co mogłoby konkurować z tą ofertą, ale to mało prawdopodobne). Ja obstawiam, ze mają szanse zdobyć w tym roku nie więcej niż 2mln klientów na tą taryfę (mniej jeśli pokaże się konkurencja dla niej).

  • 1

    24. ~tomek  2012-03-28 20:09:20  host: user-164-127-78-84.play-internet.pl

    jutro tmobile organizuje konferencje ;)

  • 0

    25. ~  2012-03-28 20:14:02  host: 31.41.144.41

    @24. No bo przecież będą prezentować MTV Mobile. Tam też oferują usługę (SMS'y) bez limitu i to tylko za 25 złotych doładowania na cały miesiąc :).

  • -1

    27. ~plusiak  2012-03-28 21:28:07  host: apn-95-41-30-92.dynamic.gprs.plus.pl

    Dlaczego Plus tak nie zrobi!

  • -1

    29. ~gosc  2012-03-28 22:33:35  host: ip-78-30-120-10.free.aero2.net.pl

    kontynnujac: srednio 30zl we wszystkich duzych sieciach miesiecznie wystarczy zeby pokombinowac z pakietami/promocjami i miec za darmo w swojej sieci. jesli dodamy do tego 10zl w play to daje w sumie okragle 100zl i koniecznosc posiadania 4 kart sim. wychodzi na to samo co wplay 4.0

  • 0

    30. ~SZARY  2012-03-28 22:47:06  host: 088156191163.wejherowo.vectranet.pl

    @8Zgodzę się, że 75zł i no limit to trochę chwyt, bo po to są segmenty cenowe, aby dobierać minuty indywidualnie, z drugiej zaś strony np ja nie chce płacić za abonament więcej niż 80zł (obecnie 85) Czyli opcja ze smartphonem automatycznie odpada. No to pozostaje mi 75zł które wybiorą przede wszystkim osoby które do tej pory płaciły mniej, bo będą chciały za "niewiele więcej mieć więcej" w praktyce nie wydzwonią tylu minut ile np. dostaliby w abo około 60zł. Firmy mają abonamenty z podziałem na 3. bardzo wysokie - powyżej 200zł netto, sednie - poniżej 60 netto i jak najniższe - "aby ochroniarz/magazynier dał cynk" te bardzo wysokie to zazwyczaj pakiety wartościowe, bo dzwonią nie tylko na polskie komórki, czyli nawet te 159zł z tel no limit duzo nie zmieni.

  • 1

    31.  2012-03-28 23:46:59

    @27 bo Plus to już sieć dla jeleni. :-) Więc po co zmieniać ofertę na której zarabiają krocie?

  • 1

    32.  2012-03-29 00:42:37

    "Jak zareaguje konkurencja? Na pewno zacznie bacznie się przyglądać przez kilka miesięcy" Zdziwiłbym się gdyby nie zareagowali dużo szybciej. Tu nie ma co obserwować, trzeba działać prezentując jakąś kontrofertę bo za kilka miesięcy może być już stanowczo za późno.

  • 0

    33. ~olik  2012-03-29 11:15:59  host: 17A.glinik.pl

    haha Play niema co startować z francuski freeMobile !!!! FreeMobile ma prostą i przejrzystą ofertę ! 20 eu i mamy połączenia do wszystkich i 40 innych krajów za 20 eu kiedy w Polsce za miej więcej 20 eu mamy tylko do Polskich operatorów czyli w porównaniu z francuski FreeMobile bardzo drogo !!!!

  • 0

    34. ~d0ksi4  2012-03-29 11:29:09  host: apn-31-0-1-244.dynamic.gprs.plus.pl

    "Owszem, mechanizmy podobne, ale Francuzi ciągle mają taniej - bo za 83 zł dostają dodatkowo 3 GB transmisji, darmowe MMS-y i nielimitowane stacjonarne oraz niektóre zagraniczne kierunki, a to wszystko bez umowy" -w Formule 4.0 SMSy ORAZ MMSy są nielimitowane :)

  • 0

    35. ~  2012-03-29 14:27:49  host: 178-36-208-223.adsl.inetia.pl

    Dzisiaj juz wiemy, ze T-Mobile wprowadził również oferte identyczną. Czyli typowania Witka odnośnie Plusa nie sprawdziły się ;) Teraz Orange zareaguje, bo musi. Tak było w prepaid, ze jak TM wprowadził roczną ważność, to Orange na drugi dzień zrobił to samo. Teraz może być podobnie chociaż potrwa to dłużej.Nie sądzę, że TM skopiował te ofertę. Owszem mogła byc w ostatnich chwilach modyfikowana np. ostateczna cena ale tzw. ramy oferty musiały byc przygotowane wczesniej

  • 0

    36. ~xy  2012-03-29 16:27:07  host: nat.pansa.pl

    Parę rzeczy tu nie gra... 4% aktywacji, to nie jest milion, tylko 1,6 mln zakładając 40 mln aktywacji, a ponieważ penetracja jest na poziomie znacznie ponad 100% to będzie to jeszcze więcej, więc nie wiem skąd ten milion. Po drugie jakie to Autor ma "informacje" ile Polkomtel stracił? ;-) Tego nie wie nikt oprócz samego Polkomtela.

  • 0

    37. ~Q  2012-03-29 18:23:36  host: static-223-197.is.net.pl

    T-mobile dalo czadu :) cieszy mnie to poniewaz sprzedaje T-mobile. Ciekawi mnie tylko rozbieznosc w oczekiwaniach.. Play liczy na 5 mln potrzebujacych a T tylko na 0,5 mln.. Ciekawe skad bierze sie roznica :) P4 jak zawsze zbyt optymistycznie. Ciekawe czy walka przeniesie sie do innych taryf, jesli tak to P4 dlugo nie pociagnie przy swoich zobowiazaniach typu kredyty itp. Konczy sie sielanka

  • 0

    38. ~cipaDEsecuritanza  2012-03-29 19:01:54  host: 89-76-221-14.dynamic.chello.pl

    oferta w której można sobie dzwonić do woli nie bacząc na to do jakiej sieci się dzwoni, jak ktoś dużo dzwoni - oferta ideał, dokupić jeszcze stacjonarne za 10zł i po prostu wiesz że choćbyś gadał 20 godzin miesięcznie to i tak nie zapłacić o grosza więcej niż abonament, jest to REWOLUCJA, bo wcześniej takie oferty były za 300zł... ale i tak znajdą się (jak widać w wielu komentarzach powyżej) KRETYNI którzy uważają że ta oferta to nic takiego, albo że to "chwyt", już nie wiem czy za to obwiniać "polactwo" czy to po prostu sfrustrowani akwizytorzy tmobile, plusa i orange, ale jest to żałosne...

  • 0

    39.  2012-03-29 19:08:18

    @37 rozbieznosc jest latwa w wytlumaczeniu. Play liczyl na to, ze zdobedzie sporo osob z W3, ktorzy maja wysokie Abo. T-Mobile nie liczy, ze zdobedzie duzo za to wie, ze na pewno od niego nie uciekna ludzie bo ta sama oferte maja w T-Mo

  • 0

    40. ~  2012-03-30 10:24:22  host: user-31-175-140-227.play-internet.pl

    37. Wiesz doskonale ze play udostępni swoją taryfę również dla obecnych klientów. A t tylko dla nowych:D a zresztą sądząc po bazie klientów t to sa abonamentowcy ze srednim abo ok 60zl I nauczeni przez niemców do tego zeby długo nie rozmawiać:p

  • 0

    41. ~szczerba  2012-03-30 19:27:45  host: staticline55212.toya.net.pl

    I Orange też ich przebił.

  • 0

    42. ~lucek  2012-03-31 17:48:55  host: 77-223-208-227.lublin.hypnet.pl

    t-mobile zaoferował nam jeden wielki stek bzdur. w umowie frii jest wiele nieścisłości, między innymi są punkty w których są odnośniki do punktów które w umowie nie istnieją!!! [pkt 5.3 {odnośnik do 6,2.1- punktu widmo}] ponadto podpisałem umowę w której kara za zerwanie wynosiła 1500zł natomiast w regulaminie pojawia się kwota 600zł, ponadto aktualny regulamin który pojawił się na stronie T mówi ze kary wynoszą 3000, 3500, 3800zł ROZBÓJ W BIAŁY DZIEŃ!

  • 0

    43. ~koniecworange  2012-04-14 23:06:54  host: ip-77-87-221-69.eltronik.net.pl

    A w związku z tym, że Orange coraz gorzej się kojarzy i to Play ma na razie najlepszą ofertę na rynku powstała strona: www.koniecworange.pl

Dodaj swoją opinię

Do prawidłowego działania formularza wymagana jest akceptacja plików cookie.

host: ec2-54-224-83-221.compute-1.amazonaws.com


Serwis TELEPOLIS.PL zastrzega sobie prawo redakcji, skrótów, bądź usunięcia opinii zawierającej treści zabronione przez prawo, wulgarne, obraźliwie lub w inny sposób rażąco naruszające zasady współżycia społecznego. Komentarze są opiniami czytelników, za które ponoszą oni wyłączną odpowiedzialność. Nie są oficjalnymi opiniami serwisu TELEPOLIS.PL i jego redakcji. Jednocześnie przypominamy, że osoba zamieszczająca opinię może ponieść za jej treść odpowiedzialność karną i/lub cywilną.
Usuwane będą także komentarze zawierające oferty handlowe, numery telefonów, adresy e-mail czy komunikatorów oraz komentarze mocno odbiegające od treści wiadomości.

Najpopularniejsze

Ankieta

Jak oceniasz wakacyjną promocję sieci Play?

Internet na lato za darmo w Play

 

Zobacz wynik | Opinie (9)

Archiwum Ankiet