Telekomunikacja jak na dłoni
Artykuły Co dalej?

Co dalej?

Witold Tomaszewski 4 Kwietnia 2012 21:38

0 0
W ostatnim czasie sporo szukałem podobnych przypadków w innych krajach, rozmawiałem z wieloma osobami. Wniosek jest jeden - to, co stało się w Polsce, nie miało najprawdopodobniej miejsca nigdzie indziej na świecie. Nigdy i nigdzie wszyscy najwięksi operatorzy nie zaprezentowali w ciągu kilku dni takich samych taryf.



Ofertę dopracowaną od początku do końca przedstawiło P4 jako pierwsze, łącznie z materiałami promocyjnymi. PTC taryfy no limit miała chyba w szufladzie, pewnie z trochę innymi cenami, ale wygląda na to, że mechanizmy były zaszyte już w systemach i gotowe do odpalenia. Nie było reklam, bo to, co pokazała PTC, wygląda trochę na robione na kolanie. Centertel od pewnego czasu jest w trakcie tworzenia nowej oferty i jeszcze chwilę mu to zajmie. Naprędce stworzył tylko ofertę dla firm, która jest wykorzystywana pro aktywnie. Oferta P4 na pewno przyspieszyła jednak ich działania.

Polkomtel sytuacja całkowicie zaskoczyła. Wydaje się, że zainterweniował Zygmunt Solorz-Żak, bo w firmie podobno wybuchł pożar. To drugi znany mi przypadek tak stanowczej interwencji właściciela - pierwsza była przy integracji sieci Aero2, CenterNetu i Mobylandu z zasobami Polkomtelu. Termin był ekspresowy i nie było czasu na testy. Tak samo jest chyba z najnowszą ofertą Bez Limitu. Zresztą sami przedstawiciele operatora wprost przyznają, że ofertę po prostu skopiowali.

Taryfa za 79 zł przy typowym, abonamentowym ARPU na poziomie około 60-65 zł, to dość sporo. Tym bardziej, że te 60-65 zł zawiera już w sobie dodatkowe usługi takie, jak SMS-y premium czy roaming. Na dodatek to w dużej części przychód od klienta, który wybiera taryfę z telefonem. Przy taryfach no limit wystarczy skorzystać z paru usług, dokupić pakiet transmisji, wyjechać co jakiś czas zagranicę i już średni rachunek skacze do 100 zł. 79 zł to czysto marketingowa liczba, w praktyce nieosiągalna, ale ładna do zaprezentowania w reklamach.

Co prawda na 100 Polaków przypadają 132 karty SIM, ale wiele osób ma więcej niż jeden numer, korzysta z dedykowanych taryf do transmisji danych. Realne nasycenie telefonami komórkowymi w Polsce można szacować na około 80-85%. Ci, którzy potrzebowali bądź chcieli mieć przenośny telefon, już go mają. Operatorzy coraz bardziej muszą dbać o swoich obecnych klientów, a jeżeli chcą rosnąć, muszą odbijać ich konkurencji. Jeżeli P4 zawalczyło o klienta płacącego dużo powyżej średniej, ważnego dla każdego operatora, to musiało się to spotkać z natychmiastową i zdecydowaną odpowiedzią konkurentów.

Cena 79 zł brutto za taryfę no limit bez telefonu zapewnia operatorom ciągle spory margines zysku. Z moich rozmów wynika, że próg opłacalności kończy się w okolicach 60 zł. Nie oczekiwałbym tu jednak wojny cenowej. Ostrzegają przed tym też przedstawiciele Polkomtelu.

Wojna cenowa jest jak wojna atomowa. Wystarczy nacisnąć guzik i wszyscy wylatujemy w powietrze - mówił dziś na konferencji Marek Niedźwiedź, dyrektor departamentu marketingu i rozwoju biznesu w Polkomtelu.

Co dalej? Są dwa wyjścia.

Pierwsze - operatorzy mogą wstrzymać się z dalszymi działaniami i zobaczyć, jaki efekt przyniosą rynkowe zmiany z ostatniego tygodnia. Szczególnie marketingowcy będą mieli pole do wielu badań i analiz, bo będą badać sytuację, która nie miała miejsca nigdzie indziej na świecie. Sam wcześniej nie przewidywałem tak ekspresowych odpowiedzi.

Drugie - są jeszcze dwa pola, na których może odbyć się walka. To tańsze abonamenty i prepaid. Przy tych pierwszych oczekiwałbym raczej tuningu. Na reakcję liczę w ofertach na kartę. Tym bardziej, że Wojciech Pytel, członek zarządu Polkomtelu zapowiedział, że Simplus będzie zmieniany rewolucyjnie, a nie ewolucyjnie, bo oferta jest skomplikowana, i ma to się stać wkrótce. Projekt ma podobno wysoki priorytet.

Co dalej? Jak sądzicie?
Dodaj do:
w sumie: 59
  • 0

    44.  2012-04-05 10:10:51

    do 43 - a jakie pakiety są zdejmowane?

  • 0

    45. ~majaz  2012-04-05 10:17:44  host: public-gprs223415.centertel.pl

    #sympatyczny - czy P4 Ci płaci za te peany na ich cześć?? jak czytam Twoje posty to mnie podbija na wymioty, takie wychwalanie, zachwalanie, popieranie itd. itp. daje zazwyczaj odwrotny efekt od zamierzonego i jak nie mam nic do handlowców tej sieci, którzy pracują na tym co mają i wykorzystują co mają, to wyznawców SEKTY PLAY będę tępił, to nie jest religia, to jest rynek i biznes... argumenty w stylu 'weźcie teraz w PLAY bo to będzie miało pozytywne skutki dla telefonii w Polsce w przyszłości'?? a co ty jasnowidz jesteś, czy znalazłeś nowego Boga i twierdzisz, że życie pozagrobowe z PLAY będzie lepsze niż z W3?

  • 0

    46. ~  2012-04-05 11:02:20  host: z35-06.opera-mini.net

    26 za te 80zł to ty masz nie abomanement tylko bardzo drogo bardzo średni telefon na raty

  • 0

    47. ~a  2012-04-05 11:24:02  host: z55-09.opera-mini.net

    w karcie beda pakiety za 99zl, no limit na kom i lejek

  • 0

    48.  2012-04-05 12:34:28

    Mnie się podoba że oferta jest różnorodna i jest w czym wybierać.

  • 0

    49. ~Arthur  2012-04-05 13:06:38  host: 212.160.172.70

    A co z ofertą Free we Francji, natychmiast śledzona przez Orange Sosh, SFR Red? W odp. na "Nigdy i nigdzie wszyscy najwięksi operatorzy nie zaprezentowali w ciągu kilku dni takich samych taryf."

  • 0

    50. ~  2012-04-05 13:40:16  host: 67.213.218.74

    @45. Ty chyba ślepy jesteś lub nie potrafisz wyciągać wniosków z historii. W ostatnich latach tylko Play funduje na rynku rewolucje za którymi mniej lub bardziej (no limit) podąża W3 jednocześnie podgryzając małego jak może. Im więcej ludzi w Play tym lepiej, bo ten mały op ma kasę do walki z oligopolem W3 co jest korzystne dla WSZYSTKICH klientów. Zaślepienie to u Ciebie widzę. Ale z obniżek cen w W3 dzięki P4 korzystasz i z tym nie masz problemów?

  • 0

    51. ~pabloki  2012-04-05 13:41:58  host: apn-77-115-163-9.dynamic.gprs.plus.pl

    Dobrze ze uczciwie plus sie przyznal ze po prostu skopiowal oferte. Pozytywnie swiadczy to na jego korzysc. Wiemy wszyscy ze da sie jeszcze obnizyc abonamenty no limit. MTR 0gr rozwiaze ten problem .Spadnie zatrudnienie w sieciach i tez rozwiaze problem . Tylko wzrosnie bezrobocie , ale kto by sie tym przejmowal ostep jest, prezes zobaczy wyzsze wskazniki to da premie . Pomijam pozniejszy fakt wzrostu dlugow za niesplacone r-ki ale to juz problem firm windykacyjnych. Czy nie jest taki mechanizm stosowany w innych firmach ? Z jednego pracownika wyciska sie coraz wiecej a coraz bardziej irracjonalne pomysly swię

  • 0

    52. ~pabloki  2012-04-05 13:43:43  host: apn-77-115-163-9.dynamic.gprs.plus.pl

    cd. swiecą tryumfy. Ludzie chca taniosci ale gospodarka to system naczyn polaczonych.

  • 0

    53. ~robertnik  2012-04-05 14:33:48  host: 213-238-109-254.adsl.inetia.pl

    @pablok sory, ale "z pustego i Salomon nie naleje"

  • 0

    55. ~lord  2012-04-05 15:31:38  host: 205.217-171-48.tkchopin.pl

    jeszcze tv mobilne nas czeka, t-mobil mówi ze tym chce zaatakowac rynek

  • 0

    56. ~a  2012-04-05 18:23:20  host: user-188-33-123-47.play-internet.pl

    te oferty 79zł są chyba dobre dla telefonii VoIP, powyżej 10min. dziennie już to na siebie zarabia - klient ma 29gr/min

  • 0

    59. ~zyggi  2012-04-05 19:43:44  host: 178-36-70-53.adsl.inetia.pl

    @51. "Dobrze ze uczciwie plus sie przyznal ze po prostu skopiowal oferte. Pozytywnie swiadczy to na jego korzysc." bardzo ciekawe podejscie haha moze jeszcze loda im zrobisz? niektorzy kopiuja np. prace magisterskie i to sie nazywa PLAGIAT, inni sie oburzaja gdy w reklamie porownawczej stosuje sie ich produkty czy oferty a jak sie czyjs DOBRY POMYSL kopiuje w branzy telekomunikaycjnej to jest ok?? PLUS TO DNO tak jak i POLSAT - panu Solorzowi snily sie uciekajace do konkurencji zlotowki i zrobili co zrobili, nic od siebie...

  • 0

    60.  2012-04-05 19:58:45

    "Wojna cenowa jest jak wojna atomowa. Wystarczy nacisnąć guzik i wszyscy wylatujemy w powietrze". Dobre i przemawiające do wyobraźni :)

  • 0

    61. ~  2012-04-06 08:20:47  host: gsl130.internetdsl.tpnet.pl

    No, simplus będzie zmieniany rewolucyjnie, bo na ewolucję to już czasu nie ma, ten czas został przez polkomtelu przespany.

  • 0

    62. ~kormoran  2012-04-06 12:19:07  host: host-89-230-222-121.lublin.mm.pl

    Co dalej? Właśnie co dalej? Odpowiedź nasuwa się taka: 1.Nadchodzi fala znakomitych smartfonów, 2.Rośnie zainteresowanie Polaków smartfonami(w tej chwili w Polsce ma ich 6-7 mln ludzi), 3.Co miesiąc w Polsce zmienia operatora ok.1 mln abonentów, 4.Co należy zrobić? Skonstruować dobrą ofertę ( minuty, SMS-y,pakiety na transfer danych 0,5 GB-1 GB),połączyć to z atrakcyją ceną smartfona (nie za złotówkę, ani też nie za 1800 zł.)i wyrywać klientów.Tak zrobił Play w 2010 r.i zdobywał klientów w postępie geometrycznym!

  • 0

    63. ~kormoran  2012-04-06 12:25:43  host: host-89-230-222-121.lublin.mm.pl

    Formuła 4.0 bez telefonu lub ze smartfonem czy supersmartfonem jest droga! Przeglądałem kwietniową ofertę Orange, HTC One X w Pantera II w taryfie 69,90 kosztuje 1479 zł., w taryfie 89,90 kosztuje 1219 złotych.I to jest bardzo dobry kierunek!

  • 0

    64. ~kormoran  2012-04-06 12:30:07  host: host-89-230-222-121.lublin.mm.pl

    Cennik już zniknął, ale zapisałem go sobie w telefonie! Zobaczymy co Orange zaprezentuje w środę!

  • 0

    65. ~  2012-04-30 13:49:31  host: 212.160.172.70

    62. To co było w 2012 roku to historia bo play ma teraz najdroższe połaczenia

  • 0

    66. ~  2012-04-30 13:50:13  host: 212.160.172.70

    sory nie połaczenia tylko telefony

Dodaj swoją opinię

Do prawidłowego działania formularza wymagana jest akceptacja plików cookie.

host: ec2-54-159-145-68.compute-1.amazonaws.com


Serwis TELEPOLIS.PL zastrzega sobie prawo redakcji, skrótów, bądź usunięcia opinii zawierającej treści zabronione przez prawo, wulgarne, obraźliwie lub w inny sposób rażąco naruszające zasady współżycia społecznego. Komentarze są opiniami czytelników, za które ponoszą oni wyłączną odpowiedzialność. Nie są oficjalnymi opiniami serwisu TELEPOLIS.PL i jego redakcji. Jednocześnie przypominamy, że osoba zamieszczająca opinię może ponieść za jej treść odpowiedzialność karną i/lub cywilną.
Usuwane będą także komentarze zawierające oferty handlowe, numery telefonów, adresy e-mail czy komunikatorów oraz komentarze mocno odbiegające od treści wiadomości.

Ankieta

Jak oceniasz ofertę Nowy Plush na Kartę?

Nowy Plush na Kartę z Pakietem YouTube

 

Zobacz wynik | Opinie (7)

Archiwum Ankiet